霸王別“機”

小霸王被申請破產(chǎn)了！

 

消息一出，眾多“70后、80后、90后”大聲唏噓，因為小霸王就是青春啊，是為了通關(guān)可以不吃飯、可以近視眼的啊。

 

還記得嗎：超級瑪麗、坦克大戰(zhàn)、魂斗羅、雙截龍、俄羅斯方塊、泡泡龍、冒險島、雪人兄弟……一玩就是一假期。

 

其實，小霸王今天的頹勢，非一日之寒。長大后，我們有多少年沒有聽說小霸王的傳奇了？搜索一下，能看到的就是，產(chǎn)品被投訴了，游戲團(tuán)隊解散了、VR投資失敗了、資金鏈出現(xiàn)危機了……

 

我們熟悉的小霸王怎么了？本文將從以下幾個部分進(jìn)行解讀——

 

1. 天不時：小霸王的“諾基亞時刻”

2. 人不和：小霸王“失去的二十年”

3. 地不利：“四不像”的小霸王

 

淘汰三蹦子的，不是四個輪子的汽車，而是共享經(jīng)濟(jì)模式的單車。淘汰諾基亞的，不是摩托羅拉和三星，而是智能手機。每當(dāng)行業(yè)霸主碰上高維度游戲規(guī)則時，就會出現(xiàn)“諾基亞時刻”。這正是人們常說的，打敗你的不是對手，而是時代。

 

上世紀(jì)80年代，任天堂發(fā)布一款“劃時代的游戲機”——FC紅白機（family computer），連帶《超級馬里奧》《魂斗羅》等游戲紅遍全球，讓少年兒童的精神娛樂生活發(fā)生了徹底改變。

 

這款日本機器80年代就近200塊人民幣，是當(dāng)時普通家庭難以承受的，即使有錢也需要渠道才能買到。

 

面對巨大的需求，中國仿制機市場誕生了，其中就包括1987年成立的中山市小霸王公司。當(dāng)“小霸王游戲機”推出時，售價只有任天堂的1/3，性能沒差多少，而且漢化后8合一、64合一的游戲卡，也比正版不要便宜太多。

 

1993年，小霸王公司乘勢推出第一代學(xué)習(xí)機，其實就是一個鍵盤加上類似電腦的簡單操作界面。“小霸王學(xué)習(xí)機”天才之處，就是這個名字，起得太妙、太精準(zhǔn)了。想象一下，如果小時候，你跟家里要錢買游戲機，八成要被打屁股，但如果你跟爸媽說要買學(xué)習(xí)機來學(xué)習(xí)，爸媽幾乎不會反對的。

 

當(dāng)然了，等父母出門上班去，我們立馬打開電視、插上游戲卡、握緊游戲柄，沉迷到游戲世界中去了，“哈哈，小霸王，其樂無窮”。

 

除了性價比，當(dāng)時小霸王的營銷也是一絕：從“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”到“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機”，再到“同是天下父母心，望子成龍小霸王” 。小霸王廣告的洗腦力絕不亞于后來的那句經(jīng)典的“送禮就送腦白金”。

 

這一時期，小霸王享受了兩個時代紅利。一是，侵權(quán)意識薄弱的年代，靠山寨起家，躲過了監(jiān)管對盜版的打擊；二是，國內(nèi)PC電腦和網(wǎng)絡(luò)還沒有普及，給了小霸王近十年的窗口期。

 

92年銷售額過億，93年超過2億；94年超過4億元，95年超過10億……占據(jù)國內(nèi)80%市場份額的小霸王盛況空前，大年三十，公司門口等待拉貨的司機能排長長的隊，給員工發(fā)現(xiàn)金紅包時，光包錢的報紙就費了十幾摞。這一紅利一直吃到20世紀(jì)末。

 

數(shù)錢數(shù)到手抽筋之際，誰會去想危機突然降臨：

 

先是PS機誕生，以更多元、更動感的游戲迅速稱霸市場；同時，網(wǎng)吧時代到來，紅警、帝國時代等游戲呈現(xiàn)席卷之勢。后來隨著電腦的普及，大量網(wǎng)游出現(xiàn)，更精致的畫面、更刺激的玩法、更緊密的互動。近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)又發(fā)展了，手游強勢崛起，打游戲可以隨時隨地了。那個曾經(jīng)“兩個人在玩，其他人在等”的時代一去不復(fù)返了。

 

漸漸地，曾經(jīng)那個現(xiàn)象級的品牌“小霸王”，淡出了人們的視野。作為一代霸主的游戲機，小霸王最后輸給了時代的游戲規(guī)則。

  

 

說到小霸王輝煌的“前半生”，不得不提起創(chuàng)始人、靈魂人物：段永平。

 

1989年3月，28歲的段永平南下闖蕩，來到了廣東省中山市怡華集團(tuán)下屬的一間小廠做廠長。接手這個爛攤子時，該廠每年都虧損200萬元以上。段永平準(zhǔn)備來個“大手術(shù)”，拿出了“三板斧”：

 

第一，樹品牌。

 

段永平起了“小霸王”的品牌稱號，商標(biāo)上是兩個連在一起的拳擊手套，一個代表質(zhì)量，一個代表售后。

 

第二，抓質(zhì)量。

 

當(dāng)時游戲機基本都是用進(jìn)口的集成電路散件組裝的，業(yè)內(nèi)的返廠維修率高達(dá)30％，而“小霸王”能把返修率控制在0.3％這個水準(zhǔn)。

 

第三，抓服務(wù)。

 

“小霸王”在全國建立了30多個售后服務(wù)中心，構(gòu)建了強大的渠道，推出了“包修包換”的政策。只要產(chǎn)品出了問題，都保證解決。在90年代，極少有廠家做到這一點。

 

在強烈的品牌意識推動下，這家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的小廠，1992年實現(xiàn)產(chǎn)值過億，成為了當(dāng)之無愧的“小霸王”。在發(fā)達(dá)國家電腦已經(jīng)普及的年代，國內(nèi)對電腦還比較陌生，昂貴的價格也讓人們止步于幻想。段永平抓住了這個“時間差”和“價格差”，順勢推出“小霸王學(xué)習(xí)機”，還投資20萬購買了“五筆字型”漢字輸入法，組成了一套簡易電腦學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這一神操作，點燃了大眾的需求，讓小霸王走上巔峰。

 

但段永平只是“打工皇帝”，小霸王的實際控制人是怡華集團(tuán)。在產(chǎn)品、產(chǎn)值迅速擴張之際，集團(tuán)沒有抓住產(chǎn)業(yè)擴張、產(chǎn)業(yè)升級的大洪流，拒絕段永平提出的股份改革，對員工的智力創(chuàng)造沒有給予足夠回報，無法共同成長。更離譜的事，集團(tuán)把小霸王的利潤抽走去扶植其他部門發(fā)展。

 

1995年8月，段永平與小霸王分道揚鑣，引發(fā)一波核心骨干的離職潮，小霸王公司的衰微之路開啟，步入“失去的二十年”。

 

看看走掉的這些人吧，后來，段永平成立了步步高，陳明永成立了OPPO，沈煒成立了vivo，楊明貴成立了金正，劉立榮成立了金立……

 

“小霸王”的悲慘“后半生”開始了。

 

以山寨起家者，在競爭激烈的游戲機和學(xué)習(xí)機市場，卻遭遇了新的山寨機圍剿，份額被不斷蠶食。

 

面對危機，怡華集團(tuán)于2004年將小霸王“一分為四”——小霸王教育、小霸王數(shù)碼音響、小霸王衛(wèi)廚和小霸王電器，走多元化路線，拓寬賽道?，F(xiàn)在你如果打開京東或天貓，還有諸如：小霸王油煙機、小霸王燃?xì)庠?、小霸王電磁爐、小霸王機器人……這樣的冷門商品。

 

沒錯，多元化可以分散風(fēng)險，但是小霸王最大的問題是沒有核心業(yè)務(wù)。除了在游戲方面受挫，2000年之后以文曲星、步步高為代表的新型學(xué)習(xí)工具大大擠壓了小霸王學(xué)習(xí)機的份額。更別談，2000年后的游戲市場，更是“換了人間”。

 

定位不清的路上，越走越遠(yuǎn)，變得四不像了。子公司只要上繳一定費用就可以使用小霸王的牌子，小霸王輕易地把艱難建立起來的品牌竟然被“租”出去了，賺取授權(quán)金。后來，“小霸王系”混亂的產(chǎn)品多達(dá)50種。在質(zhì)量上，小霸王也不做把關(guān)，品牌形象一落千丈。

 

那重拾初心、回歸主業(yè)行不行？沒機會了。

 

近幾年，小霸王“痛定思痛”，推出體感游戲機、平板電腦、智能手機等新商品，卻不斷陷入質(zhì)量投訴的泥潭，且未被各路游戲IP授權(quán)而無法使用。新款小霸王主機，高達(dá)4998元的定價和很一般的游戲體驗，浪費了老粉絲們最后一絲懷舊感，人家PS4才2000塊。

 

2016年后小霸王畫了更大的餅，終于決定股改了，并提出三年內(nèi)上市計劃和打造中國版索尼的目標(biāo)。幾年下來，兩三個億的投資又打了水漂。企查查顯示，小霸王文化自今年 3 月開始，陸續(xù)被法院列為被執(zhí)行人，牽涉多達(dá)百起司法案件，以及多起股權(quán)投資款的糾紛。

 

回顧“小霸王”這些年，憑借時代機遇，曾在游戲機市場“降維打擊”，紅極一時。但它又從來沒有過技術(shù)創(chuàng)新和積累，沒有乘勢進(jìn)行管理革新和員工激勵。作為游戲機早期玩家，顯得那么不懂游戲產(chǎn)業(yè)、不懂用戶需求變化，最終變成了“低維”打“高維”的悲劇，丟失了自己的地盤。

 

山寨而不思蛻變者，終將死于山寨。

 

無論如何，小霸王仍然是一代人的美好記憶。

來源：央視新聞

老了老了
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